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        微商推廣五步走

           日期:2021-02-21     來源:www.whipsint.com    作者:酷有拿貨網    瀏覽:905    
        核心提示:假如您問我如何才能做好微商,我會對你說妨礙你做好微商的3座大山! 第1座:無人來!流量的問題! 第2座:無人問!視覺的問題! 第3座:無人買!交流的問題! 1、假如今天無人看你的朋友圈信息,那證明你微信好友少,沒任何流量,抓緊去競價增粉!

        假如您問我如何才能做好微商,我會對你說妨礙你做好微商的3座大山!

        第1座:無人來!流量的問題! 第2座:無人問!視覺的問題! 第3座:無人買!交流的問題!

        1、假如今天無人看你的朋友圈信息,那證明你微信好友少,沒任何流量,抓緊去競價增粉!

        2、假如今天有一百個人看你的朋友圈信息,只有一兩個人咨詢你,那就是你的包裝、圖片、視覺出問題,好好改變你的文案和圖片!

        3、假如今天有一百個人看你的朋友圈,有60個咨詢的,只有兩三個人購買的,除去商品本身的問題,另外只能說明,你的推銷方法和話術是有問題的。

        這篇講述3、座大山的問題。其實怎么樣與顧客交流,互聯網的資料并不多,而且講的也比較的寬泛,沒針對性,因此大多數人都用著這部分無效的辦法持續的去騷擾微信好友。

        做微商如何跟好友進行交流,給大伙詳細的剖析一下,認真運用,對你成交提高,一定會有非常大幫。

        與好友交流,其實可以劃分為幾個部分,每一個部分都相互獨立,但同時又相互相接的,就像一條鏈子一樣,環環相扣,如此才能完整起來。

        每一環的側重點都一樣,但也都為下一環起到非常不錯的成效打下基礎。這部分部份都包括:引發顧客的興趣、提高顧客信賴、商品推薦、催單、后續聯系。

        為何是如此?這么排序有哪些緣由嗎?下面具體的說說。

        1、引發客戶的興趣

        和顧客交流有兩種狀況,1、種是大家主動出擊去跟顧客交流,一種是顧客來找大家。對于顧客來找大家,通常都是常常關注大家或者通過其他的渠道對大家有肯定的認知,然后才來咨詢大家的,對于這樣的情況,交流的過程就直接跳過這一步。就像做過淘寶的都了解,一般客戶來咨詢,就是已經對商品有興趣了,成交的可能性比較高。

        這里主要說大家主動去找其他人交流。有些顧客加了大家之后,他平常也常常觀看大家的朋友圈信息,但就是不說話,這時,假如被動咨詢的人比較少的狀況下,大家可以去主動聯系他們。

        主動聯系的話,就要你說的話必須要可以引起其他人的注意,讓顧客有興趣,如此他才大概積極地回話你,才會下一步的交流。

        目前朋友圈大多數人都愛發祝福、讓其他人點贊、向其他人要紅包、還有直接發廣告的等等。發祝福在短信年代,成效還很好,目前再發祝福成效就不可以了。由于大伙都發,而且常常性的發,接收者已經對這個無感了。還有讓其他人點贊的,其他人憑什么給你點贊呀。

        再說討要紅包的,關系要好的吧,你都發信息要了,不給都不好意思,給吧人家心里也不樂意,只能說你這是作踐友情的一種非常不錯的方法,對于一般的好友,看到如此的,人家也會疏遠你。還有那些直接發廣告的,你就完全是在騷擾人家呀,你這么做已經讓客戶對你產生了抵觸心理,關系不是特別好直接拉黑你都大概,他們如何可能還跟你購買呢?那大家該如何做呢?

        第一你說的話必須要可以吸引到他們,讓他想跟你交流下去,這就要你說的話,是他有興趣的。譬如他為何過來加你為好友?你可以用這個為話題去跟她交流。也可以看他的朋友圈里發的什么動態,也可以針對這部分點來引出話題。讓他跟你有一個非常不錯的互動。而不是像前面介紹的,你發的東西都惹人厭煩,那愈加沒交流的可能,關系不太好的,直接把你拉黑。

        2、提高信賴度

        前面跟他們說上話之后,那下面就是怎么樣獲得他們對大家的信賴了,都了解發朋友圈,給其他人評論點贊可以獲得信賴,其實交流的時候也是可以獲得信賴的。獲得信賴有兩點,一個是情感信賴,一個是專業度信賴。

        情感信賴就像不少的營銷推廣書上所說的,要談他們有興趣的話,用心去幫他們,多一些交流等等。其實推銷不是比哪個賣掉商品了,而是比哪個跟客戶交流的時間長。

        情感的信賴就是聊一些與商品無關的東西,譬如他們的孩子呀、工作呀、碰到的瓶頸呀、身邊發生的趣事呀,等等這部分。這可以讓客戶從感性上認同你,對于產生信任的感覺。

        專業度的信賴這點就很好理解了。就是你要讓客戶感覺你在你所賣的商品行業是專業的,可以給他非常專業的教導,而不是什么都不懂,如此客戶遇見問題,也可以找你解決。譬如護膚的問題,鼻子上有黑頭是怎么樣產生的,平常生活應該注意哪些原因,解決這部分問題,哪些商品不可以用,哪些商品又要多用,等等。通過這部分讓客戶從心里去佩服你。

        以上兩點都做到了,客戶購物,會優選選擇你的,當然了,還是要看商品的。

        3、推薦商品

        前面你已經獲得了客戶的信賴了,也知道了客戶的需要了,然后就是跟客戶推薦商品了。商品大家都是有些,而且功能也都非常全方位。但客戶需要的側重點不一樣,大家就要針對客戶的需要點來側重的解說大家商品的效果。

        可以解決客戶的問題點的效果,大家就要多講一些,說說為何可以解決這個問題,原理有什么。效果原理說完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

        把之前有跟客戶相似問題的老客戶的案例拿來給客戶看,讓他相信大家能治好其他人的,那就肯定也可以把你的治好。到這一步,客戶往往都會慎重分析是不是跟你購買了。當然這還不夠。

        4、用催單方法

        雖然你介紹的非常不錯,但客戶買過太多的宣傳夸張,但用起來并沒什么成效的商品,所以,他們還是會告訴自己,再分析分析再決定。這時就像踢球,球已經到了球門了,還差那樣一腳就可以進球了。那該如何做呢?

        這里有幾個催單的小竅門,不過大多數人都在用,但成效依然非常不錯用。有限時、限量、價格活動、無效退款,主要就是這幾個。

        限時限量就是貨是有限的,目前不買,之后就比較難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一塊用,就是某個時間段之內,商品是這個價,過了這個時間點,你就要花更高的價格才能買到。

        無效退款就是假如商品對你沒用途,那就退款給你,總之,不會叫你受到損失。這部分方法用上將來,就可以加強對客戶的吸引力,促進他跟你購買。

        5、后續聯系

        但,前面的都做完后,還是有不少顧客沒跟自己成交呢。其實主要就是客戶對于大家的信賴度不太高,對于商品的成效也還是心存疑慮,還有一部分客戶確實是由于資金比較有重壓。不論是哪種狀況,后續必須要跟他們持續的聯系和交流,推銷里有句話時候,聯系7次,成交率可以超越40%,所以,后面的持續聯系,是提高客戶的信賴及知道客戶問題,幫客戶解決問題的很好的方法。

        通過以上幾種方法,認真學習,多多實踐,如此你在與客戶交流的時候,可以讓更多的好友來跟你成交,而不是像以前那種一直發一些騷擾其他人的信息。微商就是要多學習,有哪些不懂的,也可以來關注大家,多看看大家的文章。大家常常會推薦一些經驗的文章。學習之后,再多練,讓大家在微商這條路上,走的更遠!

        出處:靠浦微商論壇,加微信:19806761,拉你進微商內部學習群!

         
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